MultiToolsКабинет

MULTITOOLS / ПРОДАВЦАМ

ABC/XYZ-анализ ассортимента

Делит товары по вкладу в выручку и стабильности спроса по выгрузке продаж локально в браузере.

Подходят .xlsx (лист с нужной таблицей выбирается сам, его можно сменить) и CSV в UTF-8 или Windows-1251 с разделителем «;», «,» или табуляцией. Файл обрабатывается в браузере и не отправляется на сервер.

Расчёт справочный: он строится по цифрам и тарифам, которые вводите вы, и не учитывает особенностей вашего договора с площадкой и учёта. Это не налоговая, бухгалтерская, юридическая или финансовая консультация — перепроверяйте важные решения в кабинете площадки, по тексту закона или у специалиста. Условия использования

Как пользоваться

  1. Выгрузите из личного кабинета отчёт о продажах по дням в Excel и сохраните как CSV — или нажмите «Попробовать на примере».
  2. Проверьте, какие колонки распознаны как товар, дата, количество, выручка и прибыль; поправьте, если нужно.
  3. Выберите показатель ABC и период XYZ, постройте матрицу и скачайте таблицу с группами для Excel.

Частые вопросы

Что такое ABC- и XYZ-анализ?

ABC делит товары по вкладу в выручку: A — товары, которые вместе дают первые 80% выручки, B — следующие 15%, C — остальные. XYZ делит их по стабильности спроса: коэффициент вариации продаж по неделям или месяцам до 10% — X, до 25% — Y, выше — Z. Границы можно изменить.

Какой файл нужен?

Таблица продаж в Excel (XLSX), CSV или TXT, по строке на товар и день (или на заказ): товар, дата, количество и, для ABC по деньгам, выручка или прибыль. Подойдёт отчёт о продажах из личного кабинета как есть. Кодировка UTF-8 и Windows-1251 определяется сама.

Какие отчёты WB и Ozon узнаются сами?

Еженедельная детализация Wildberries о реализации и выгрузка заказов Ozon (отправления FBO и FBS). Для них колонки выбираются по шаблону: дата продажи, а не дата заказа, возвраты вычитаются, а строки логистики, хранения, штрафов и отменённые заказы не считаются продажами. Если в Excel несколько листов, берётся лист с таблицей продаж — его можно сменить.

Почему у новинки нет группы XYZ?

Стабильность считается с первого периода, в котором товар продавался, и для неё нужно хотя бы три периода. Если товар появился недавно, выберите период «неделя» или подождите больше данных.

Куда отправляются мои продажи?

Никуда: файл читается и анализируется в браузере, на сервер ничего не загружается.